和计算机９１校友贾小恩的谈话是在接待中心进行的。初次见面，表情略显严肃，但聊起天时，谦和的话语让我们有种亲切之感。或许一个人的外表严肃和态度谦和，都不↓能代表什么，但他的经历却让我们感受到了他所追求的人生真谛：严谨，努力，进步，合作。

“９５年毕业后，我被分到了包头供电局，原以为一个市级供电局一定有我一展所长的卐空间。岂料，工作一开始，我仅仅发挥了计算々机专业‘特长’，做了一名打字员，整天与一堆文件打交道，这时心情的苦闷程度是可想而知的。后来我主动要◤求到第一线去参加工作，心想，那样或许会好一些，至少不会如此无聊地应付一个中学生足以应付的案头工作。但是，事实又一次让我始料未及，我所参加的第一线工作的全部内容就是每天爬电杆，拉电线。如此循环重复，几乎不涉及任何脑力劳动。直到９８年，我决然离开了包头，只身来到北京，开始打拼自己的新天地。一个偶然的机会〒，我到了北大青鸟，从事售前工作，开始了我职业生涯中的另一种尝试。”

这可是一个很大的转行，一下子如何【接受呢？虽说青鸟搞的是计算机相关产业，与大学所学专∏业对口，可专业知识已有近３年没用了，突然拾起，其难度可想而知。但年轻的贾小恩，此时对生活中的挑战充满了激情与干劲，为了尽快适应转行后的种种不便，他不断地给自己充电，快速接受并掌握着新知识。

“如果说下周你要去与一个客户洽谈业务，而现在的√你对此项目仍一无所知，你怎么办？学！立刻学！在一周的时间内学会它，学精它，而这种迅速接受新知识的能力，正是在大学期间培养起来的呀，我也曾经为了工作三天两夜没有合眼，工作完成之后，精神仍然很好。”贾小恩自信而兴奋地讲√到，神情中洋溢着洒脱。

“三人行，必有我师。初到某地，除了掌握自学的方法以外，还要虚怀若谷，善于向周围的每一个人学习，善于观察周围人的举动，吸取他们的意见，学习他们的专业技能，这些都是你最有利的资源，都会有助于你工作能力的提高。”

 刚刚在青鸟站稳了脚跟，他又一次离开了很多人都认为舒适的环境，到了港湾网々络公司，开始了新的奋斗历程。“这次我做的是销售工作，现在它已经成为我人生的支点了。我先后在北京总公司和包头分公司工作，在这个行业中，我的工作是挖掘自己产品的卖点，将自己的产品推销出去，靠着努力我做出了不小的业绩。踏实严谨的作风让我赢得了商业伙伴的信任，也让我结识了不少朋友，掌握了一定的人脉，让我在以后的工作中更加游刃有余。”是的，这次他成功了，他的成功在于他具备了许多人不具备的素质：他的严谨，他超强的组织纪律性及完美的协调能力。

“无论一个人的职位有多高，在一个大公司里，他都是一环小小的齿轮，只有众多的齿轮共同合作，才可以使整个公司顺利运营。而大学刚毕业的学生，缺乏的正是这种组织纪律性和合作精神。事实上，过分的自主也会使自己处于孤立的境地，我们需要更多的是合作而不是特立独行。”十多年的工作历练让他总结出如是道理。

岁月在变换，挑战的个性不会变。今天的◢贾小恩，毅然跳离港湾网络公司，开始了和朋友独立创业的生涯，虽然已经预知事业的发展将会历经磨难，但他依旧执著，“虽然公司刚起步，各方面都不完善，但我们三四个人在并肩作战，这是一种很不错的感觉。在社会上我们要为自己找好支点，定好自己的人生坐标，并♂不是只有做成惊天动地的事才叫成功，实现自己预定的目标才是最重要也是最切合实际的。”

谈话将近结束之时，贾小恩把一句很经典也很流行的话送给了我们“心态决定思想，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”或许，这就是需要我们谨记一生的话吧！